Rentabiliser sa première campagne Google Ads en 7 jours

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Google
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Copywriting
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Trouver des mots clés en identifiant les requêtes recherchées régulièrement par ses prospects.
Paramétrer sa campagne Adwords sans objectif spécifique, uniquement sur le réseau de recherche, avec un CPC manuel et un budget de 50€/jour pendant 7 jours.
Créer une campagne avec un mot clé par groupe d’annonces pour maximiser le taux de clic.
Rédiger des annonces avec des taux de clic supérieurs à 10% en suivant nos recommandations.
Optimiser les performances de sa campagne en supprimant les mots clés non pertinents et en modifiant ses enchères.
📣 Ce tuto a été écrit avec la collaboration de

Florent Guilbaud

Étape 1

Rechercher des mots clés en identifiant les requêtes populaires de ses prospects

Prérequis pour suivre ce tuto :

  1. Installer le tag Google Adwords sur votre site/boutique (vous trouverez plein de tutoriels sur YouTube spécifique à chaque CMS)
  2. Créer un compte Google Adwords

Pour cette étape, nous allons utiliser l’outil Keywords Everywhere. Il est très simple d’utilisation et pourra vous servir à plein d’autres occasions.

Rendez-vous sur Keywords Everywhere, inscrivez-vous et achetez la formule la moins chère en crédits (environ 10 €).

Téléchargez l’extension (uniquement disponible sur Google Chrome) et vous êtes prêt à démarrer !

👉  Tapez des mots clés en lien avec votre thématique directement sur Google

Pour l’exemple, on vous montre pour une boutique en ligne qui vend du café en grain :

Keywords Everywhere vous affichera en-dessous de la barre de recherche le volume mensuel de recherche sur ce mot clé.

#Protips : faites une liste de toutes les requêtes en lien avec votre produit ou service et qui ont un volume de recherche annoncé supérieur à 0.

👉 Choisissez entre 5 et 10 mots-clés (ceux qui ont le plus gros volume de recherches)

Cela permettra par la suite de diffuser vos annonces sur des requêtes recherchées régulièrement par vos prospects.

Un peu plus bas sur la colonne de droite, Keywords Everywhere vous propose d’autres suggestions :

Pour l’exemple, voici ceux que nous avons retenus :

> Café en grain | 18100

> Meilleur café en grain | 3600

> Café en grain bio | 590

> Café grain | 8100

> Café Guatemala | 1900

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Votre première liste de mots clés est prête.

Étape 2

Paramétrer sa campagne

Pour cette étape, rendez-vous sur votre compte Google Ads et cliquez sur "Créer une campagne".

👉 Sélectionnez les paramètres suivants :


1. Créer une campagne sans objectif spécifique
2. Sur le Réseau de Recherche
3. Ne cochez aucun objectif


👉 Sélectionnez les paramètres généraux suivants :


1. Donnez un nom à votre campagne
2. Diffusez uniquement sur le Réseau de Recherche et non Display

3. Choisissez le pays de diffusion et cliquez sur "Paramètres avancés" pour sélectionner “Présence :”

4. Commencez avec un budget de 50€/jour pendant 7 jours et une gestion d’enchère au CPC manuel


Pourquoi choisir un budget de 50€ ?

Google facture au clic, c’est-à-dire qu’à chaque fois qu’un internaute va cliquer sur votre lien, vous allez être facturé d’un certain montant.

Le budget de 50€/jour est idéal pour commencer car il permet d’avoir un certain volume de clic et donc de données à analyser, tout en restant accessible à beaucoup d’entreprises.

Pourquoi choisir le Coût par Clic (CPC) manuel comme type d'enchères ?

Utiliser le CPC manuel permet de définir un montant maximum pour lequel vous êtes prêt(e) à payer par clic.

Utiliser cette méthode d’enchère au lancement d’une campagne a deux avantages :
1. Si le montant des enchères est très élevé sur votre niche, cela vous évitera de consommer directement tout votre budget en 10 minutes
2. Cela permet également d’avoir la possibilité ensuite d’augmenter ou diminuer le CPC pour pouvoir optimiser le rendement de votre campagne.

Nous choisirons le montant maximum par clic dans la prochaine étape.

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Votre campagne est paramétrée.

Étape 3

Créer des groupes d’annonces avec un mot clé principal par groupe d’annonce

Sur Adwords, vous retrouverez une architecture de campagne publicitaire classique :
1. La campagne : c’est au niveau de la campagne que vous allez paramétrer le budget quotidien, le type d’enchères utilisé et le ciblage pays. Une campagne peut contenir plusieurs groupes d'annonces.
2. Le groupe d’annonces : c’est à ce niveau que vous allez pouvoir cibler les mots clés sélectionnés à l’étape 1.
3. L’annonce : c’est la publicité en elle-même, le titre du lien sponsorisé, l’url de destination, la description.

Maintenant que vous avez paramétré correctement votre campagne, nous allons passer à la création des groupes d’annonces.

Pour cela, nous avons deux étapes,
1. Enrichir ensemble les mots clés sélectionnés à l’étape 1
2. Créer les groupes d’annonces dans votre campagne


👉 Enrichissez les mots clés sélectionnés à l’étape 1

> À quoi ça sert d’enrichir ses mots clés ?

C’est une technique qui permet de cibler les requêtes des internautes qui contiennent des variantes de vos mots clés principaux.

C’est qui va permettre à Google de diffuser vos annonces aussi bien sur “Cafe grain” que sur “Cafe grain bio”.

Et ce, même si vous n’avez pas précisé à l’origine que vous vouliez spécifiquement cibler le mot clé “café grain bio”.

> Pourquoi est-ce que l’on fait ça ?

Cela permet de ne pas passer à côté de requêtes qui varient légèrement de votre mot clé principal et qui peuvent parfois présenter beaucoup de potentiel en termes de volume et/ou de rendement.

> Vous êtes convaincu ? On y va, avec l’outil Keywords Wrapper.

1. Reprenez votre liste de mots clés l’étape 1
2. Copiez-collez un mot clé à la fois dans Keywords Wrapper
3. Cliquez sur Wrap Keywords


L’outil Keywords Wrapper va générer automatiquement des expressions logiques pour élargir la diffusion de vos annonces.

Pour notre part, nous allons nous intéresser à la cellule “+Modified +Broad, "Phrase" & [Exact] Match”.

Pourquoi ?

Pour vous aider à comprendre, voici un tableau d’explications des différents types de correspondance :

#Protips : comme vous pouvez le voir dans le tableau, utiliser les requêtes “+Modified +Broad, "Phrase" & [Exact] Match” permet d’obtenir de nouvelles requêtes tout en restant très ciblés et donc très pertinent.

Plus vous ciblez des termes de recherche pertinents par rapport à vos produits et services, plus les taux de clics sur vos liens sponsorisés seront élevés et plus vous aurez de conversions sur votre site web.

👉 Effectuez la même opération pour chaque mot clé identifié à l’étape 1.

✅ Liste de mots clés enrichis.


👉 Créez vos groupes d’annonces à partir des mots clés enrichis par Keywords Wrapper

Retournez dans Google Adwords et créez un groupe d’annonces avec les trois expressions logiques de Keywords Wrapper par mot clé. Cela donne ça :

À la fin, vous devez avoir autant de groupe d’annonces que de mots clés dans votre liste de l’étape 1.

#Protips : On vous conseille de nommer chaque groupe d’annonces avec le mot clé principal de sorte à pouvoir mieux naviguer et analyser vos groupes d’annonces une fois la campagne lancée.

👉 Utilisez 0,75 € d'enchères au CPC pour commencer, car c’est l’enchère la plus abordable tout en vous permettant d’apparaître sur la majorité des requêtes.

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Vous avez créé 5 à 10 Groupes d’annonces optimisés.

Étape 4

Rédiger des annonces avec des taux de clics (CTR) supérieurs à 10%

On en arrive à la dernière partie de la création de votre campagne qui est la rédaction de vos annonces.

Les annonces sur Google Adwords ce sont vos publicités, c’est-à-dire, ce que verront les internautes quand ils vont effectuer une requête.

Comme vous vous en doutez, cette partie est très importante, puisque si vous n’arrivez pas à faire cliquer les gens sur vos annonces, vous ne pourrez pas avoir de conversion sur votre site.

Heureusement, la création de groupe d’annonces avec un mot clé principal vous donne déjà une longueur d’avance énorme sur vos concurrents.

Pourquoi ?

Parce que maintenant, vous allez diffuser vos annonces uniquement sur des termes de recherche très ciblés qui correspondent aux services ou produits que vous proposez sur votre site.

Maintenant, tout ce que vous avez à faire pour augmenter votre chance d’obtenir des clics, c’est de reprendre et décliner votre mot clé dans les différents champs de votre annonce.

Pourquoi ?

Parce que réutiliser le même mot clé dans le lien de votre annonce c’est réutiliser exactement les termes de recherche utilisés par vos prospects.

Ils auront donc plus tendance à cliquer sur qui reprend une ou plusieurs fois exactement le terme qu’ils ont tapé sur Google.

Convaincu(e) ? Let’s go !

Voici les différentes parties d’une annonce et comme nous les avons remplies avec notre exemple “Café Grain” :


Sur Adwords cela donne ça :


Vous devez préparer une annonce de ce type pour chacun de vos groupes d’annonces.

#Protips : créez des extensions de liens pour maximiser le taux de clics sur vos liens sponsorisés.

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5 à 10 Annonces (1/groupe d’annonces) sont prêtes à être diffusées.

Bien joué ! C’est fini pour la dernière étape de ce tutoriel. Maintenant vous n’avez plus qu’à lancer votre campagne et suivre les premiers résultats.

BONUS

Optimiser sa campagne pour diminuer son coût d’acquisition

Ce bonus consiste en deux parties.

La première vous demandera d’aller voir vos groupes d’annonces une fois par jour, environ 10 minutes.

Et la deuxième partie se fera en une seule fois par semaine et prendra environ 1h si vous êtes débutant(e).

👉 Excluez les termes de recherche non pertinents

Tous les jours, connectez-vous à Google Ads, sélectionnez votre campagne sur la gauche, puis cliquez sur un groupe d’annonces, sur Mots Clés puis Termes de Recherche :

Cette section vous permet de retrouver tous les termes de recherche sur lesquels vos annonces ont été diffusées.

Bien évidemment, un certain nombre de ces requêtes n’a rien à voir avec une intention directe d’achat de vos produits ou services.

Il va donc vous falloir les exclure de votre groupe d’annonces.

Par exemple, sur le groupe d’annonces “café grain”, vous allez retrouver des termes de recherche comme :
> café grain utilisation
> moudre du café en grain
> café grain avis

Même si ces mots clés sont en lien avec vos produits, ils concernent probablement des prospects qui ont déjà effectué leur achat, sur votre site ou ailleurs. Vous n’avez pas donc intérêt à payer pour obtenir leur visite.

👉 Pour les exclure, vous n’avez qu’à les sélectionner et cliquer sur “Ajouter comme mot clé à exclure” au niveau du groupe d’annonces.

Essayez au maximum d'exclure des mots-clés en "requête large" plutôt qu'en "requête exacte" pour maximiser l'exclusion de mots clés à côté de la plaque.

Répétez l’opération pour chaque groupe d’annonces.

Au bout de quelques jours, vous aurez réussi à exclure toutes les requêtes non pertinentes. Autrement dit, votre budget Google Ads ne se dépensera que sur des requêtes utiles pour votre entreprise.


A. Identifier les opportunités pour diminuer vos coûts par lead/achat


Réalisez cette étape au bout de 7 jours ou 15 jours si vous avez eu moins de 50 visiteurs par jour sur votre site.

Une fois le délai passé, vous allez pouvoir sélectionner votre campagne et chaque groupe d’annonces et regarder l’onglet Mots clés > Mots clés pour le réseau de recherche :

👉 Pour avoir les bonnes métriques à l’écran, modifiez la disposition du tableau de bord et sélectionnez les colonnes suivantes :


B. Limiter la diffusion de vos annonces aux termes de recherche qui ont apporté des ventes

Maintenant ce que nous allons essayer de faire c’est d’identifier les mots clés qui ont consommé beaucoup de budget sans apporter de conversion.

Par définition ces mots clés ont diminué votre rendement, puisque tous les jours vous dépensez probablement une partie de votre budget pour un mot clé qui ne vous apportera pas de ventes.

#Protips : un mot clé qui ne vous a apporté aucune vente en ayant dépensé au moins 50% du montant de votre produit ou service est un mot clé qui ne sera jamais performant.

👉 Commencez par mettre en pause toutes les expressions qui n’ont pas eu de conversion et qui ont dépensé au moins 50% du montant de votre produit ou service.

C. Maximiser la diffusion des mots clés à fort rendement

Pour les expressions qui ont eu beaucoup de conversions, vous pouvez faire en sorte d’apparaître encore plus souvent auprès de vos prospects.

Pour cela, il suffit de regarder la colonne Taux d’impression sur le réseau de recherche. Cette colonne indique en %, le nombre de fois où votre annonce a été diffusée lorsqu’un prospect a effectué la requête.

Si ce chiffre est inférieur à 80% par exemple, cela veut dire que vous pouvez faire deux choses :
1. Augmenter votre budget : cela permettra d’être diffusé encore plus lors des recherches des internautes sur le mot clé à fort rendement
2. Augmenter votre enchère : cela permettra d’éviter de perdre la diffusion de vos annonces contre vos concurrents

#Protips : soyez vigilants au coût par conversion si une expression vous a apporté plusieurs conversions mais à un coût élevé, vous pouvez essayer à l’inverse de diminuer le montant de l’enchère de 10%.

Si vous diffusez vos campagnes sur des mots clés à très fort volume, il peut être intéressant d’effectuer ce travail une fois tous les 15 jours.

Une campagne Google Ads, comme les autres Ads a besoin de suivi et d'une optimisation régulière.

Cette méthode est un super point d'entrée. Vous pouvez atteindre des points d'équilibre et avoir une bonne rentabilité pendant un certain temps, mais appliquer seulement cette méthode n'est pas le plus optimal sur le long terme. Pour avoir une structure efficace de compte, il faudra plus tard  rajouter une campagne de protection de votre marque et du remarketing display.

À vous de jouer ! :)
pierre et mégane marketing flow