Hack #70

Trouver les maux.

Quel est le levier psychologique qui va convertir un prospect ? Quel mot va lui donner l’impulsion d’achat ?
Objectif du hack

Trouver les mots pour vendre.

Processus

Listez les désirs cachés de votre persona et rédigez des textes pour les déclencher.

Je me suis amusé à prendre une startup que j’accompagne en exemple : Les Mini Mondes.

Une petite famille qui part faire le tour du monde en van : des jouets pour les 3-6 ans fabriqués en France en plastique recyclé.

La cible est évidemment en majorité les parents.

  • Pour être à la mode

> Vous offrez encore des Playmobil et des Legos ? Vous n’avez pas entendu parler des Mini Mondes ? C’est vraiment actuel, et tellement plus fun.

  • Pour les aventuriers

> Partez à la découverte du monde avec vos enfants. Ça ne va pas être de tout repos, mais c’est pour ça que vous le faites.

  • Pour ajouter du piment dans la vie

> Marre de voir vos enfants jouer avec les mêmes jeux sans intérêts ? Faites leur essayez les Mini Mondes.

  • Pour réaliser un fantasme

> Par quel autre moyen vous pouvez faire voyager vos enfants autour du monde aussi facilement ? Allez-y, on vous écoute.

  • Pour développer ses connaissances

> Les Mini Mondes donnent le goût de la géographie aux enfants. Il n’a jamais été aussi facile de revoir vos connaissances des capitales avec eux.

  • Pour Kiffer

> Jouer avec ses enfants aux Mini Mondes donne plus de plaisir que beaucoup de choses dans la vie. Vraiment.

  • Pour se relaxer

> Quoi de mieux que de regarder son enfant jouer aux Mini Mondes allongé dans le canapé après une longue journée de travail ? Pas grand chose.

  • Pour supprimer l’ennui (de ses enfants)

> Vous n’entendrez plus jamais “papaaa, mamannn, je sais pas quoi faire”. Promis.

  • Pour refaire le plein d'énergie

> Jouer aux Mini Mondes avec votre enfant, c’est toujours un peu de nostalgie, mais surtout, ça donne la maxi pêche à chaque fois.

  • Pour apprécier la beauté

> Fermez les yeux. Visualisez votre enfant assis par terre, le van des Mini Mondes dans ses petites mains et un feu de cheminée. On n’est pas bien là ?

  • Pour être aimé

> Vous voulez rendre leur anniversaire inoubliable ? Les Mini Mondes acceptent le challenge.

  • Pour éviter les efforts

> Commandez les Mini Mondes en 3 clics. Recevez le coffret en 2 jours. Laissez votre enfant s’occuper du reste.

  • Pour éviter d’être embarrassé

> Bientôt, tous les enfants joueront aux Mini Mondes. Que va dire votre enfant dans la cour de récré ?

  • Pour éviter la perte d’argent

> Les Mini Mondes sont fabriqués avec des matériaux durables. Parce qu’on sait que vos enfants n’ont pas fini d’y jouer.

  • Pour être le premier

> Soyez parmi les premiers en France à offrir un cadeau plein de sens à vos enfants. Commandez dès maintenant.

  • Pour se sentir bien

> En offrant les Mini Mondes, vous faites plaisir à vos enfants tout en préservant la planète. Elle est pas belle la vie ?

  • Pour exprimer sa personnalité

> Votre enfant est unique. Ne lui offrez pas les derniers Lego comme Pierre, Paul et Jacques. Choisissez les Mini mondes.

  • Pour satisfaire son ambition

> “Pour être élu meilleur papa de l’année, il y a les Mini Mondes.”

  • Pour se la raconter

> “Qui c’est qui va pouvoir placer “plastique recyclé”, “made in France” et “tour du monde” sous le sapin ?”

Et voilà !

Ce ne sont bien sûr que des exemples, mais vous voyez l’idée :).

Si ce sujet vous intéresse, vous pouvez jeter un oeil à mon guide Comment la Psychologie Comportementale peut servir le Marketing ? [13 leviers pour convaincre]

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