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L’effet de réciprocité
Comment il évolue dans le temps ?
L'effet de réactance
Comment les consommateurs engagés réagissent aux publicités poussives ?
La malédiction du savoir
Comment éviter le manque de clarté et l’incompréhension ?
L’effet IKEA
Comment augmenter la valeur perçue de son offre ?
Le biais de complaisance
À qui attribue-t-on l'échec ?
L’effet de Pic & Fin
Comment les consommateurs se souviennent d’une expérience ?
L’effet Victime Identifiable
Comment susciter de l’empathie en racontant l’histoire d’une seule personne ?
L'effet de Halo
Comment la première impression donnée par une personne détermine le jugement qu’on aura d’elle ?
L'effet prix rond
Quel type de prix les consommateurs préfèrent-ils voir ?
Le biais Valeur- Prix
Comment le prix et les caractéristiques d'un produit affectent sa valeur perçue ?
L'effet nouveau départ
Comment les repères temporels motivent des comportements ambitieux ?
L’effet de clôture
Comment augmenter la satisfaction après un choix ?
L’effet de nostalgie
Comment la nostalgie nous rend plus susceptibles de dépenser notre argent ?
L’effet d’incertitude
Comment l’incertitude boost notre motivation ?
L’effet gradient
Comment maximiser l’atteinte d’un objectif ?
L’effet de banalisation
Utiliser des avantages financiers pour exprimer son appréciation à ses clients ?
L’effet d’encadrement
Pourquoi notre décision dépend de la tournure de la proposition ?
L’effet Afterlife
Comment convaincre les gens de recycler plus ?
L’effet de décalage
Comment maximiser la mémorisation d’une information ?
L'effet de dotation
Comment augmenter la valeur perçue et réelle de son offre ?
L’effet Bundle
Pourquoi "vendre en pack" réduit l'engagement ?
Le paradoxe du choix
Comment mieux convertir en réduisant les options ?
L’aversion à l’option unique
Comment augmenter la valeur perçue de son offre ?
L’effet d’ambiguïté
Comment aider la prise de décision ?
Le biais d'ancrage
Comment faire accepter son prix plus facilement ?
L'effet de mode
Comment persuader grâce aux autres ?
Le Trigger
Comment déclencher l’action de son prospect ?
